招商政策

保障經銷商持續盈利是椰泰的核心使命,招商不是目的,保障經銷商持續銷貨,持續盈利才是的目的!為經銷商的商業模式和盈利模式架橋鋪路

核心使命

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利益保障

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架橋鋪路

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產品組合攻略支持

緊跟市場的消費趨勢和風口,為經銷商提供最具競爭力的產品組合。讓經銷商一年四季皆有走量產品與高利潤產品合理搭配,保障經銷商有持續走量以及持續盈利的產品。為了能讓經銷商更能突出經營重點,我司將以產品類別為基準,以縣/區為單位劃分一、二部產品,兩部均有區域月均最低保護量要求,具體細則請查看(2018年區域保護量知會函)

業代精耕模式支持

1、 經銷商月均實銷量在500-1000件的,配置一名專職業代,業代人事權歸屬經銷商,底薪由按照《業代責任底薪支持要求》支持,提成由經銷商根據業代的實銷量發放。

2、 凡是入職的專職業代,必須簽訂《業務承諾書》,申請終端拜訪係統賬戶,按照正常考勤、拜訪要求,方可算專職業代。

3、 於次月15號把業代工資現金轉賬到經銷商處,由經銷商統一發放。

團隊精耕模式支持

1、 經銷商月均實銷量在1000件以上的,配置一名駐地市場經理,和至少2名專職業代,業代人事權歸屬經銷商,底薪由按照《業代責任底薪支持要求》支持,提成由經銷商根據業代的實銷量發放。

2、 凡是入職的專職業代,必須簽訂《業務承諾書》,申請終端拜訪係統賬戶,按照正常考勤、拜訪要求,方可算專職業代。

3、 於次月15號把業代工資現金轉賬到經銷商處,由經銷商統一發放。

實銷量提成獎勵或者市場活動獎勵支持

經銷商需簽訂實銷量獎勵協議,遞交審核,通過後,會通過小貝發送協議審核信息,並將月度任務和年度任務標注清楚。根據各項產品類別的獎勵標準和經銷商實銷任務量的完成係數計算獎勵,係數為:0.8-1.2倍。(保底0.8倍,最高1.2倍,按當月實銷量全部計算).

市場支持

1、 開拓新 網點進寺,網點開拓費廂5檢酷由祖

2、 根據市場的季節碰和經銷商的月度或季度的銷量,支賭銷商堆頭、陳列、商超進場費、試飲促銷活動、市場物料

廣告支持

1、 線上支持:當地鋪市率達到60%  ,投入當地網絡推廣或媒體廣告。

2、 線下支持:店招、燈箱、站牌、車身廣告等。

消費者拉動支持

根據經銷商區域的消費習慣,長期投入高中獎率的“一元樂享” / “掃碼贏紅包”活動

簽訂年度或季度返利支持

簽訂2018年銷量合同,做滿一年以上的經銷商合同量取2017年的銷量乘於2倍作為最低基數,特別區域不得低於1.3倍(不滿1000件/月的按1000件/月簽訂)。根據完成合同任務量的百分比給予一定的年終銷售獎勵,具體標準請與各大區簽訂合同後報審批.

管理係統支持

為客戶免費提供業代“終端拜訪係統”的銷售管理軟件,協助經銷商導入現代營銷管理,明確業代的工作線路和實銷量,完善終端網點管理機製,高效便捷核銷各項費用,實行人、店、貨三合一管理。

售後服務支持                       

為保障經銷商低風險經營,如屬市場原因造成產品不適銷的在到貨後三個月內可享受無憂退換貨政策,但必須保證產品包裝完好無損。如在經營期間有滯銷產品的,在保質期滿前三個月,請在當地特價或搞促銷活動處理,並向申請報備,審批通過後可執行,產生費用由雙方共同承擔。

溫馨提示

以上各項涉及人員、費用、物料、產品支持的,_經銷商通過的市場經理提交〇Aihw流程,會將坩批結果直接發回

給經銷商,請您根據坩批結果開展相關活動,未經坩批的活動將由經銷商fl行負責,如有不明之處,請直接在小貝留言或致電

相關業務管理人員。


1,具備做品牌運營商的理念

認同椰泰營銷理念和市場運營思路,能夠改變以前固有的坐商思想,打破傳統的銷售思維模式,能夠積極主動配合開拓市場,具有與品牌共同成長的意識和能力,把自己當作廠家在當地市場的"操盤手”去策劃市場,把廠家銷售部門夠不到的市場職能真正做好,而不是對廠家等、靠、要。

2,具備從“雜家”到專家的規劃

很多經銷商“貪多求大”,他們誤認為代理的廠家越多,風險越小,結果大多數事與願違。椰泰希望您能將椰泰產品作為主要業務進行長期經營並具有操作中高端飲品經驗和新品推廣能力。同時希望您資源聚焦,利用的產品組合和大單品策略,將主力渠道做深做透,成為一個專業化的經銷商。

3,具備從投機倒把到規範化

思想的轉變經銷商做強做大,就必須從不規範向規範轉變。做一個有規劃有規矩的經銷商,根據市場的經銷區域劃分,不得有任何惡意衝貨、串貨等破壞市場價格體係的行為。

4,具備軟實力的打造能力

椰泰希望您能夠長期注重業務人員終端生動化管理,維護好終端客情關係,提供及時、完善的售後服務,打造好當地的口碑,不斷吸引下遊客戶和不斷提升市場競爭力,全麵做好終端網點的開拓與服務。

5,具備從配送商到服務商的實力

經銷商需要具備多輛專用車輛、多名專職業代,需要通過市場調研、市場策劃、終端促銷執行、深度分銷、協銷等,提供產品延伸價值,不斷地為自己的服務增值,保障產品正常銷售和日常配送維護。

6,具備打造一支職業化團隊的毅力

經銷商需具備培養專業團隊的管理能力,每月製定貼切有效的繢效激勵活動,不定期的與共同策劃業代團隊專業技能培訓,保持團隊活力。

7,具備實現規模化運營的能力

經銷商做強做大,一定要從作坊式的坐商圈裏走出來,真正地實施規模管理。根據專業化的分工管理,適時引進職業經理人,引入流程化、規範化的管理規章製度,具備打造規範化管理平台的能力。

8,具備共贏與協作的合作精神

認可企業文化,保障產品的合理利潤,與保持積極健康合作關係,攜手並進,多方共贏。



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